近年、動物病院業界において「事業承継」というキーワードが注目を集めています。院長の高齢化や後継者不足により、多くの病院が閉院を余儀なくされる一方で、「新規開業より買収」という選択を取る獣医師・法人が増えています。本記事では、『動物病院 事業承継』というキーワードをテーマに、承継を“引き受ける側”にとって必要な視点と準備、失敗しないための具体的な戦略を解説します。動物病院の事業承継が増えている理由とは？少子高齢化とともに、動物病院業界でも「継がせたいが継げない」という現実が広がっています。厚生労働省や農林水産省のデータからも、院長の高齢化と新規開業の減少傾向が明らかであり、それに代わって「事業承継（M&A）」の需要が急激に高まってきました。現役を退くベテラン獣医師と、新たに独立を考える若手獣医師の接点として、事業承継はお互いにとって理にかなった選択肢となりつつあります。売却側：築き上げた患者基盤を引き継いでもらいたい買収側：ゼロから集客せず、信頼や収益を継承できるしかし、実際には「買収後にトラブルが発生した」「スタッフが辞めた」「患者離れが起きた」など、承継後の課題に悩むケースも少なくありません。事業承継の3つの方法とそれぞれの難しさ事業承継には、大きく分けて3つのパターンがあります。それぞれメリットと注意点があります。親族内承継【メリット】：理念の継続、スタッフや患者の心理的な抵抗が少ない【課題】：家族間の関係性、後継者の資金力・経験不足、承継時期の見極め従業員承継【メリット】：院内の業務理解が深く、スムーズに引き継げる【課題】：経営未経験者であることが多く、資金面の支援が必要なケースもM&A（第三者承継）【メリット】：最も現実的。法人・個人問わず、適正価格での売買が可能【課題】：買い手と売り手の価値観や条件のすり合わせ、患者・スタッフ対応の難しさ特に、第三者承継では「理念や診療方針の引き継ぎ」が不十分なまま進んでしまい、買収後の“文化の断絶”が問題になることも。開業 vs 事業承継｜どちらが現実的な選択肢か？かつては「開業＝夢」という時代もありましたが、今は開業にも相応のリスクが伴います。比較軸新規開業事業承継（買収）初期費用高い（設備投資＋集患費）交渉次第で抑えられる集患ゼロからのスタート既存患者を引き継げるブランディング自由に構築可能既存の“カラー”がある経営リスク高い（軌道に乗るまで時間がかかる）安定収益が見込めるこうした比較からもわかるように、事業承継は「早期に診療収益を確保したい」人や、「経営に不安がある」人にとって、有力な選択肢です。買収側がつまずきやすい3つのリスクと回避策買収側の落とし穴は、価格や立地だけにとらわれすぎて「見えないリスク」を見逃すことです。① 雇用・スタッフの引継ぎ看護師や受付スタッフが引き継げるかどうかは、診療の質や患者満足度に直結します。突然の経営者交代により、スタッフのモチベーションが下がるケースも。→ 対策：面談・条件明示・理念共有を事前に実施② 財務・法務のリスク未払金・訴訟・契約条件など、数字に表れない「地雷」があることも。とくに、カルテの保存・引き継ぎに関する不備が見落とされがちです。→ 対策：デューデリジェンスを専門家に依頼③ 患者離れ“あの先生じゃないなら行かない”という患者の心理的ハードル。口コミやWeb上の評価が維持できるかもカギです。→ 対策：移行時の広報、方針説明、丁寧な診療を心がける失敗しないためのチェックリストと準備ステップ実際に事業承継を進める際は、以下のようなステップを整理して進めるのが理想です。目的の明確化（なぜ承継するか／買収後どうしたいか）候補病院のリサーチ（立地・患者層・売上・運営体制）M&A仲介や士業への相談（税理士・社労士・弁護士）デューデリジェンス（精査）（財務・契約・人事・顧客情報）契約・引継ぎフローの設計（院内周知・患者通知・診療体制の調整）事前の準備がその後の経営安定を左右します。成功事例に学ぶ、買収後の立て直しと安定経営の工夫最近では、「元々の患者層を残しつつ、新たな方向性を加えた」承継が成功しているケースも増えています。例①：個人病院を買収→法人化→複数拠点展開へ例②：地元の若手獣医師が買収→診療スタイルを柔軟に再設計例③：予約導線を見直し、来院数と再診率を安定化いずれの病院も「単に引き継ぐ」のではなく、「改善ポイント」を見つけ、着実に進化させています。まとめ：動物病院の承継・再スタートに向けて本記事では、動物病院の事業承継における現在の課題や、成功のために押さえるべき視点について解説しました。売却や引き継ぎはゴールではなく、新しい体制で病院を守り育てていくスタート地点でもあります。そのなかで、患者さまとの関係性を維持し、スタッフの不安を最小限に抑えるためには、引き継ぎ後の業務環境や診療体制をどう整えるかが重要なポイントとなります。たとえば、予約や受付の導線をスムーズに整えることは、飼い主さまにとってもスタッフにとっても安心につながる部分のひとつです。動物病院向けに開発された「Wonder」は、LINEでの予約受付や柔軟な診療メニュー管理など、日々の業務の省力化を支援するクラウドシステムです。すでに、事業承継後の運営を支える仕組みとして導入されている病院も増えています。新しい体制で、安心して「診療に集中できる環境」を整えていきたい方にとって、有効な選択肢のひとつとなるかもしれません。新規開業/事業承継の事例：こちら関連記事：「動物病院 開業」成功の鍵は戦略にあり｜飽和市場で生き残る動物病院の条件とは関連記事：動物病院を新規開業するには？流れ・費用・成功のポイントをわかりやすく解説Wonderの無料相談会を予約する貴院に合わせた「新規開業での導入事例のご説明」「デモンストレーション」「お見積り」を30~45分ほどでお話させていただきます。以下の予約ページより、お気軽にお申し込み下さい。%3C!--%20Start%20of%20Meetings%20Embed%20Script%20--%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22meetings-iframe-container%22%20data-src%3D%22https%3A%2F%2Fmeetings.hubspot.com%2Fnaoya-shimosakaida%3Fembed%3Dtrue%22%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3Cscript%20type%3D%22text%2Fjavascript%22%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstatic.hsappstatic.net%2FMeetingsEmbed%2Fex%2FMeetingsEmbedCode.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%0A%20%20%3C!--%20End%20of%20Meetings%20Embed%20Script%20--%3E